鋼鐵產(chǎn)業(yè)步入微利時(shí)代，貿(mào)易的去杠桿化，鋼材漲跌收窄，渠道和服務(wù)或?qū)⑻娲诜e成為鋼貿(mào)存活的基點(diǎn)。在這一波里，鋼貿(mào)商要獲得生產(chǎn)發(fā)展，就必須不斷適應(yīng)“游戲規(guī)則”，尋找屬于自己的利潤增長點(diǎn)和定位，方可立足。
在鋼鐵業(yè)寒冬里成長
1996年，周倫友踏入鋼材行業(yè)，從最初與朋友合伙開門市店、做鑄鋼廠、開地木板廠、經(jīng)營PVC，到2003年入駐磚橋鋼材市場，開始做建筑鋼材的終端配送。受金融危機(jī)影響，2008年10月，鋼價(jià)大跌。鑒于在螺紋鋼、線材等建筑鋼材方面多年來的經(jīng)驗(yàn)積累和敏銳的判斷力，當(dāng)年11月，他決定專注于建筑鋼材的現(xiàn)貨批發(fā)，一直到現(xiàn)在。
在鋼貿(mào)行業(yè)摸爬滾打了十幾年的周倫友，談到自己這一路走來，很是感慨。是呀，人生，有多少個(gè)十幾年呢？鋼鐵行業(yè)受經(jīng)濟(jì)波動影響之大，在這十幾年發(fā)生的一次次行業(yè)調(diào)整與變革，唯有身處其中的人感受最深。
經(jīng)過這些年的發(fā)展，周倫友所創(chuàng)立的公司馳星金屬已發(fā)展成一家集鋼鐵貿(mào)易、倉儲物流、加工配送、電子交易于一體的綜合性企業(yè)。公司目前現(xiàn)有員工50多人，主營螺紋鋼、線材、盤螺、鋼坯等，年銷售量60多萬噸，并連續(xù)多年躋身松江鋼材城“銷售前三甲企業(yè)”，曾多次被評為“中國鋼貿(mào)企業(yè)百強(qiáng)榜建材貿(mào)易商百強(qiáng)”。
如今的馳星金屬是興鑫鋼鐵上海地區(qū)總代理，同時(shí)也是萬泰、鴻泰、中天、西城、日照等國內(nèi)知名鋼廠的一級代理商，并與上海建工集團(tuán)、上海廣廈集團(tuán)、浙江第一建筑公司、南通四建等建筑企業(yè)有著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
周倫友坦言，去年到今年，是他經(jīng)商以來感覺最困難的一年，“鋼價(jià)以前至少有漲有跌，我們做這一行的，都還能把握？墒墙衲暾w上鋼價(jià)就是一個(gè)勁地陰跌，而需求又急劇萎縮！
時(shí)移世易，隨著市場的變化，鋼貿(mào)商也在變革中發(fā)展、成長著。周倫友表示，“以前做貿(mào)易更多的是預(yù)計(jì)判斷漲跌行情，現(xiàn)在，形勢環(huán)境變了，大家在操作上都盡量保持合理庫存，快進(jìn)快出，盡可能跑量”。
面對今年鋼材行業(yè)的劇變，這個(gè)行業(yè)有人退出，有人進(jìn)入，才是正常的“新陳代謝”。鋼貿(mào)行業(yè)門檻提高，有利于保證鋼貿(mào)利潤的相對穩(wěn)定，“行情不會像以往那樣大起大落”。他坦言，行業(yè)洗牌，長遠(yuǎn)來說，是好事；但在短期內(nèi)，鋼貿(mào)商需要承受很大的壓力。
市場是殘酷的。在2012年鋼鐵業(yè)的寒冬里，一度“翹著二郎腿賣鋼材的鋼老大”普遍出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，“鋼廠啃骨頭，鋼貿(mào)商尚可喝湯；而鋼廠喝西北風(fēng)，鋼貿(mào)商怎能不吐血？”
然而，市場又是公平的，優(yōu)勝劣汰，適者生存。“鋼鐵產(chǎn)業(yè)步入微利時(shí)代，貿(mào)易的去杠桿化，鋼材漲跌收窄，渠道和服務(wù)或?qū)⑻娲诜e成為鋼貿(mào)存活的基點(diǎn)！
在這一波里，鋼貿(mào)商要獲得生產(chǎn)發(fā)展，就必須不斷適應(yīng)“游戲規(guī)則”，調(diào)整公司運(yùn)營管理模式，提高風(fēng)險(xiǎn)控制意識與能力，尋找屬于自己的利潤增長點(diǎn)。無論是降低成本，還是提升服務(wù)，找好屬于自己的定位，方可立足。
等待鋼鐵業(yè)的春天
談及當(dāng)前鋼鐵微利下局勢下，鋼貿(mào)商的困惑與發(fā)展，周倫友認(rèn)為，目前最切實(shí)的是要解決資金問題、降低融資財(cái)務(wù)成本和物流成本。
作為資金密集型行業(yè)，資金壓力，始終困擾著鋼貿(mào)行業(yè)。事實(shí)上，今年以來，無論是鋼貿(mào)商還是鋼廠，均面臨著不小的資金困擾。繼諸多銀行紛紛對鋼貿(mào)行業(yè)做出限制性的信貸政策，缺少資金的鋼材市場，缺少了后勁與活力，使得許多商家無力做大貿(mào)易流通。
今年鋼貿(mào)行業(yè)受到信任危機(jī)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，眾多貿(mào)易商信心跌到谷底，周倫友認(rèn)為，事實(shí)上，“目前鋼材市場并非缺乏信心，而是缺少資金。沒有資金，人人但求自保，何來信任？”
他表示，資金問題并不是一個(gè)短期內(nèi)就能迅速、有效解決的難題。但是，希望銀行方面能夠給予鋼貿(mào)商多一些理解和支持，降低資金成本。企業(yè)要做大做強(qiáng)，離不開銀行與政府的支持。
在降低物流成本方面，他表示，以長三角一帶走船短泊為例，噸鋼的物流成本約為100元左右，而鋼廠給出的噸鋼利潤也就是在70-200元之間，“物流成本將近占了毛利潤的一半以上，這是相當(dāng)大的支出！彼J(rèn)為，在這方面有很大的文章可做，例如，選擇就近的鋼廠配送，貨場靠近碼頭等等，均可節(jié)約物流成本。
“做了十幾年的鋼材貿(mào)易，我依然會專注于這個(gè)行業(yè)！
周倫友表示，鋼鐵工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，我國的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化都離不開鋼鐵。而近期全球經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇，國內(nèi)在鐵路、城市軌道交通建設(shè)、保障房等基礎(chǔ)設(shè)施方面的建設(shè)，對鋼材的需求仍然很大！艾F(xiàn)在做現(xiàn)貨的貿(mào)易商越來越少，這其實(shí)也是一種機(jī)遇！
他同時(shí)表示，在目前仍看不清方向的情況下，唯有做好自己眼前的事，“如從企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力降低成本，完善加工配送等各方面入手，服務(wù)好客戶”。
希望外界給予周寧鋼貿(mào)商客觀全面的評價(jià)
周倫友坦言，做了十幾年鋼貿(mào)，一步步走過來，并在上海立足發(fā)展，離不開所有親人朋友以及客戶的支持與幫助，“首先就是得益于許多周寧前輩前期的鋪墊”。
他說，現(xiàn)在到浦東，看到一幢幢高樓大廈，心里感到很自豪。上海乃至長三角一帶，甚至全國的開發(fā)建設(shè)，無論是工地配送，還是建材、木材的供應(yīng)，都留下了周寧人的身影。
今年以來，受部分鋼貿(mào)商不良事件影響，外界對周寧鋼貿(mào)企業(yè)高度關(guān)注，但凡有個(gè)風(fēng)吹草動，馬上成為焦點(diǎn)。借助于網(wǎng)絡(luò)的傳播，關(guān)于鋼貿(mào)的謠言四起，讓“許多以前從來不是新聞的行業(yè)事件，發(fā)酵成了焦點(diǎn)”。
作為一位周寧的鋼貿(mào)商，周倫友很是感慨。他希望，外界對周寧鋼貿(mào)商能夠多一份理解與支持。“事實(shí)上，大部分的周寧鋼貿(mào)商都在踏踏實(shí)實(shí)做生意。周寧人習(xí)慣拖家?guī)Э诔鰜碜錾，要養(yǎng)家糊口，他們不努力工作能行嗎？”
他說，當(dāng)初許多周寧人白手起家，來到上海，靠自己的勤勞與努力，慢慢發(fā)展起來。周寧人在鋼貿(mào)這個(gè)行業(yè)有著長達(dá)十幾二十多年的經(jīng)驗(yàn)，眼前的難關(guān)是暫時(shí)的，只要外界給予他們一些時(shí)間及調(diào)整的機(jī)會，相信大家可以渡過難關(guān)，“繩子拉得太緊，只會斷裂”。
“我想周寧人的毅力是堅(jiān)韌的，大家依然充滿信心，也希望外界客觀對待周寧鋼貿(mào)商！
“經(jīng)濟(jì)的發(fā)展本身就是伴隨著泥沙俱下，鋼貿(mào)行業(yè)也一樣。鋼貿(mào)行業(yè)其實(shí)比其他行業(yè)要好，”我的鋼鐵網(wǎng)副總裁虞瑞泰曾指出。“鋼貿(mào)商一定要堅(jiān)持住，堅(jiān)持到媳婦熬成婆的時(shí)候，F(xiàn)在在熬的過程中，一定要靜下心好好學(xué)習(xí)，研究門道！
